Ступень первая. Неосознанная некомпетентность
Это самый первый шаг, который вы делаете, вступая в мир спекуляции. Вы знаете, что это прекрасный способ зарабатывать деньги – вы слышали о множестве миллионеров, и видели несколько фильмов о головокружительных карьерах трейдеров. Впервые садясь за руль, многие тоже думают, что вождение автомобиля проще пареной репы – в конце концов, что тут такого? Цена идет вверх или вниз – это ж элементарно – поехали зарабатывать!
К сожалению, как и в первый раз за рулем, внезапно выясняется, что вы понятия не имеете о том, что именно нужно делать. Вы совершаете множество сделок и часто рискуете. Вы входите в рынок, а он внезапно разворачивается против вас. Вы разворачиваетесь следом – и рынок снова разворачивается и откусывает от вашего депозита солидный кусок. И это повторяется снова. И снова. И снова…
Возможно, вам сначала немного повезет, и вы кое-что заработаете. Это еще хуже – у вас создается впечатление, что все действительно просто, и вы бесстрашно увеличиваете уровень риска. Вы пытаетесь отыграть потери, удваивая ставку после неудачной сделки. Иногда это удается, чаще – нет, и вы остаетесь без депозита и совершенно не понимаете, когда и что пошло не так.
Этот этап обычно продолжается неделю или две, и вслед за ним вы делаете следующий шаг.
Ступень вторая. Осознанная некомпетентность
Этот шаг вы делаете, когда вам в голову впервые приходит мысль, что возможно все не так уж и просто и для достижения успеха придется немного поработать. Вы осознаете тот факт, что как трейдер вы некомпетентны и у вас нет необходимых знаний и умений для получения постоянного дохода от торговли.
Тогда вы начинаете скупать и скачивать все, что только можно – книги, торговые системы, советники, индикаторы. Вы изучаете форумы и веб-сайты от США до Украины и начинаете свой поиск Грааля. Во время этого периода вы исследуете множество торговых систем и стратегий – и ни на одной не останавливаетесь достаточно долго, чтобы изучить ее и понять, работает она или нет. Каждый раз, когда вам встречается новый индикатор, вы приходите в экстаз – вот оно! Наконец-то все заработает!
Вы тестируете в терминале роботов и советников, играете со скользящими средними, уровнями Фибоначчи, поддержками и сопротивлениями, пивотами, фракталами, дивергенциями, DMI, ADX и сотнями других вещей в безнадежной надежде на то, что ваша магическая система сегодня принесет плоды. Вы пытаетесь найти «дно» и «вершину» рынка, чтобы войти в него на точке разворота и получить максимальную прибыль, но вместо этого до конца держитесь за убыточные сделки и даже добавляете к ним объемы, потому что уверены – «на этот-то раз я не ошибусь!»
Вы заходите на форум и видите там других трейдеров, которые каждый день зарабатывают свои пипсы – и вы хотите знать, почему вы не с ними. Вы задаете миллион вопросов, причем некоторые из них настолько глупы или очевидны, что вам потом даже становится немного стыдно. Вскоре вы начинаете думать, что все те, кто говорит о своих заработках – просто обманщики. Ведь вы тоже учились, вы тоже знаете кое-что о рынке – как же может быть так, что они успешны, а вы – нет?! Однако день за днем вы убеждаетесь в том, что их счета растут, в то время как ваш постоянно уменьшается.
В этот момент вы похожи на подростка – более опытные и более успешные трейдеры бесплатно дают вас советы, но вы ведь не глупее их, вы знаете все сами! Вы переторговываете, хотя все говорят вам, что это неправильно – и ваш счет снова уменьшается. Вы следуете за чужими сделками – и они тоже оказываются в убытке. Вы покупаете торговые сигналы – и снова проигрываете.
Возможно, вы даже напроситесь в ученики к кому-нибудь из рыночных гуру (за деньги, естественно!) Но как бы этот гуру ни был хорош – он вам не поможет, потому что ничто не может заменить реальную торговлю, а вы все еще уверены, что знаете что делать.
Этот период достаточно продолжительный – практика показывает, что у разных трейдеров на него уходит от года до трех лет. И именно на этом этапе большинство пришедших в торговлю разочаровывается и уходит.
60% начинающих трейдеров бросают торговлю через 3 месяца. И это неплохо – подумайте, если бы торговля была простым делом, мы бы все давно были миллионерами! Еще 20% остаются подольше – их хватает примерно на год, после чего в отчаянии они увеличивают риск до такого уровня, который гарантирует уничтожение их счета. Что, естественно, и происходит.
Что удивительно – из оставшихся 20% почти все остаются в торговле на 3 года или дольше и уже считают себя в безопасности – но даже через 3 года постоянно зарабатывать получается только у 5-10%.
Это все, кстати, реальные цифры – ничего не придумано. Так что когда доберетесь до трехлетнего рубежа - не думайте, что перед вами открывается безоблачное будущее.
Многие из вас не согласятся с этим расписанием – и могу спорить, что большинство несогласных будет иметь опыт торговли менее 3 лет. Зайдите на любой форум, найдите трейдера с пятилетним опытом, и спросите, сколько ему потребовалось времени на то, чтобы начать успешную торговлю
на постоянной основе. Конечно, из любого правила бывают исключения – но я пока что таких не встречал.
Но и этот этап не вечен. Вы уже потратили на торговлю значительно больше времени и денег, чем изначально предполагали, потеряли 2 или 3 пухленьких счета и 3 или 4 раза были на грани отчаяния, но все-таки вернулись, потому что торговля у вас в крови. И вот в один прекрасный день за какую-то долю секунды вы переходите на следующую ступень.
Ступень третья. Момент истины
К концу второго этапа вам приходит в голову мысль о том, что торговая система не так уж и важна. Вы понимаете, что можно делать деньги на простой скользящей средней – ЕСЛИ вы в состоянии правильно управлять своей головой и капиталом. Вы начинаете читать книги о психологии торговли, отождествлять себя с упоминаемыми в них персонажами, и неожиданно приходит МОМЕНТ ИСТИНЫ.
В этот момент у вас в мозгу образуется новая связь. Вы понимаете, что ни вы и никто другой не в состоянии предсказать, куда пойдет рынок в ближайшие десять секунд – не говоря уже о двадцати минутах.
Это откровение заставляет вас отказаться от заботы о том, что говорят и думают другие – трейдеры, аналитики, государственные деятели. Как повлияет эта новость? Что будет после этого события? – Вам нет до этого дела. Вы становитесь индивидуальностью со своей собственной системой торговли.
Вы начинаете использовать единственную систему торговли, которую самостоятельно подогнали под свой стиль, начинаете получать прибыль и наконец-то начинаете управлять рисками.
Вы привыкаете не пропускать ни одной сделки, которую ваш «детектор» отмечает как потенциально прибыльную. Когда вход оказывается неправильным, вы не злитесь и не разочаровываетесь. В голове вы понимаете, что поскольку предсказать поведение рынка невозможно – эта ошибка не ваша вина, и как только вы понимаете, что сделка ошибочна, вы без сожаления из нее выходите. Следующая сделка, или через одну, или через две – будет успешной, так как вы уверены, что ваша система работает.
Вы перестаете интересоваться результатами каждой текущей сделки, и вместо этого начинаете смотреть на еженедельные результаты – понимая, что один плохой трейд не делает плохой всю систему.
Вы внезапно понимаете, что успешный трейдинг состоит всего лишь в безусловном соблюдении правил своей системы и совершении всех сделок, на которые она указывает – поскольку вероятность складывается в вашу пользу.
Вы узнаете правила управления капиталом и использования плеча, планируете риски и так далее и тому подобное. И на этот раз информация действительно откладывается у вас в голове, и вы с улыбкой вспоминаете тех, кто советовал вам все то же самое год или два назад.
Момент истины случился тогда, когда вы поняли, что не в состоянии предсказать рынок.
Ступень четвертая. Осознанная компетентность
Вы совершаете все сделки в соответствии с правилами своей системы. Вы воспринимаете потери так же легко, как и прибыли. Вы без жадности закрываете прибыльные сделки, будучи уверены в статистическом перевесе своей системы, и так же легко закрываете убыточные без особого ущерба для своего счета.
Вы подошли к этапу, когда торгуете достаточно ровно – как и у всех, у вас бывают недели прибыльные и недели неприбыльные, но в конечном итоге доход ваш растет. Вы обретаете все большую уверенность в правильности своей системы, и к вашему мнению начинают прислушиваться другие трейдеры. Вы все еще совершенствуете свою торговлю, и на анализ системы у вас уходит много усилий, но перевес уже на вашей стороне.
Вы начинаете день с трейда в +20 пипсов, потом теряете -35, и у вас нет ощущения что вы «отдали» эти пипсы – вы знаете, что они к вам вернутся. И ваш уровень прибыли начинает расти - +50 пипсов в одну неделю, +100 в следующую и так далее.
Это продолжается примерно полгода.
Ступень пятая. Неосознанная компетентность
Теперь вы торгуете неосознанно – примерно так же, как водят машину профессиональные водители. Каждое утро вы садитесь за терминал и совершаете сделки, практически не задумываясь над ними, на автопилоте. У вас случаются крайне успешные сделки, но дневная прибыль в +200 пипсов радует вас не намного больше, чем прибыль в +1 пипс.
На форуме вы видите новичков, которые кричат: «давай, доллар, давай!», как будто подстегивают лошадь на ипподроме, и узнаете в них себя – но несколько лет назад. Вы достигли мечты – справились со своими эмоциями и стали успешным трейдером с постоянно растущим счетом.
Вы авторитет в любом обществе трейдеров, к вам прислушиваются, и в вопросах новичков вы слышите себя – два года назад. Вы даете советы, но чаще всего они остаются неуслышанными – большая часть из тех, кому вы их даете, уйдет из торговли еще до третьей ступени.
Трейдинг для вас уже не так увлекателен, как в первые годы – в сущности, он вам скучен, как и многое в жизни, что вы делаете легко и что делаете для заработка. Вы просто делаете свою работу – вот и все. Вы, наконец, вырастаете из форумов и общаетесь про рынки лишь с некоторыми знакомыми, особо не прислушиваясь к их мнениям.
Вы используете свои методы, чтобы извлечь из рынка максимум прибыли, не превышая установленного уровня риска. Ваш метод торговли не меняется – он лишь становится немного лучше и у вас появляется то, что женщины называют интуицией.
Теперь вы можете с гордостью сказать про себя - «Я успешный трейдер», но вам даже не приходит в голову кому-то об этом говорить, тем более с гордостью. Это работа - и ничего больше.
. Просто речь шла о том, чтобы взять лучшие из представленных и скрестить их в лучших традициях генной инженерии
